近期，很多人的微信朋友圈里或多或少都出現(xiàn)了這樣一句話，“不要問價(jià)格，直接問有沒有貨”！此后，這些消息又被多家媒體出來辟謠，消息不實(shí)！

甚至很多自媒體號把前段因?yàn)榄h(huán)保核查要關(guān)多少廠家的屎盆子直接扣到了農(nóng)資廠家身上！而這些動(dòng)作的目的不言而喻——告訴經(jīng)銷商們大戶們該進(jìn)貨了，再不進(jìn)又漲價(jià)了（不過今年可能撞對）。

2016年10月下旬到2017年3月，農(nóng)資行業(yè)為振奮的就是一輪漲價(jià)潮，當(dāng)時(shí)，不少專家預(yù)測，有多少多少廠家要支撐不下去了，有多少廠家要關(guān)停了。

然而，事實(shí)并非如此。據(jù)筆者今年調(diào)研的結(jié)果來看，很多小型廠家的日子過的很滋潤。為什么？因?yàn)檫@輪漲價(jià)風(fēng)波讓他們很好的去庫存，不僅去了庫存，還賺了一把。

難受的是誰？沒有原藥優(yōu)勢的中大型廠家，什么成本都漲，本來想好好提價(jià)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格提不動(dòng)。從近三個(gè)月出臺的政府文件來看，環(huán)保越查越緊是大趨勢，尤其是化工版塊。

對上游查環(huán)保，對下游查什么了？新的農(nóng)藥條例對于經(jīng)銷商的門店、人員素質(zhì)、倉儲面積等都提出要求，并且對假冒偽劣的查處力度越來越強(qiáng)。

所以，重頭戲?qū)⒃?018年正式上演。從目前各個(gè)廠家傳出的消息來看，很多制劑工廠在7月份就啟動(dòng)2018年備貨程序，8月、9月、10月將是密集下單時(shí)期。但是，筆者對今年供貨形勢依然不樂觀，這一輪環(huán)保督查將到9月底。

11月中15號后北方地區(qū)陸續(xù)供暖，往年霧霾的高發(fā)期就來自供暖之后。如果再次嚴(yán)查，意味著留給北方地區(qū)的原藥企業(yè)真正可以生產(chǎn)的時(shí)間并不多。環(huán)保督查往往具有傳導(dǎo)性，如果北方重查可能也會波及往南地區(qū)的原藥企業(yè)。

在雙向政策的擠壓之下，未來我們不難預(yù)測：

1、農(nóng)化企業(yè)數(shù)量將逐年減少，尤其是沒有原藥優(yōu)勢的小型制劑復(fù)配廠家。按照，目前市場環(huán)境，原藥漲價(jià)幾乎是可以肯定的。同時(shí)，三天兩頭的停限產(chǎn)，對于設(shè)備損害、工人的聘用也是大難題。

2、添加隱性成分企業(yè)將被淘汰出市場�！缎罗r(nóng)藥條例》出臺對于正規(guī)操作廠家無疑是利好，在幾乎飽和的浙江市場、海南市場，部分廠家迎來快速增長，而這些市場恰恰是原第三成分企業(yè)占有的市場。

3、單人績效是廠家或經(jīng)銷商都必須面對的事實(shí)。各項(xiàng)成本的增加，現(xiàn)在農(nóng)藥人均績效低于120萬企業(yè)幾乎不賺錢，所以精兵戰(zhàn)略是時(shí)候提上日程了。

4、經(jīng)銷商數(shù)量一定會減少。隨著監(jiān)管的嚴(yán)厲，未來假冒偽劣的可操作性越來越少，尤其是今年山東、河南、廣東、海南、浙江等地執(zhí)法力度較強(qiáng)。其次伴隨上游供貨廠商數(shù)量減少，下游產(chǎn)業(yè)鏈被波及是常態(tài)。隨著整體農(nóng)資成本上漲，而農(nóng)產(chǎn)品行情短時(shí)期難以恢復(fù)，經(jīng)營利潤和信心受到打擊，被動(dòng)轉(zhuǎn)型。

未來農(nóng)資經(jīng)銷商該怎么辦？

1、深刻理解國家政策發(fā)展方向，提前做好儲備。如新條例對于從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)的要求、倉儲面積、許可證等等。

2、農(nóng)資產(chǎn)品需要二次選擇。擁有原藥優(yōu)勢的產(chǎn)品優(yōu)先、國企產(chǎn)品、上市公司優(yōu)先，長江以南區(qū)域廠家的產(chǎn)品優(yōu)先。

3、做渠道整合，未來一定是聯(lián)盟時(shí)代，如何與下游零售商、大型基地形成聯(lián)盟體。

4、深挖應(yīng)用技術(shù)、深抓服務(wù)。農(nóng)資產(chǎn)品銷售準(zhǔn)確來說，應(yīng)該是應(yīng)用科學(xué)，農(nóng)藥起初的定位就是“救災(zāi)物資”，肥料是增產(chǎn)工具。運(yùn)用好中醫(yī)理論，做好植物營養(yǎng)的應(yīng)用，減少病蟲害，減少農(nóng)藥使用。

5、積極關(guān)注市場的變化，具有戰(zhàn)略合作伙伴意識，大客戶往往被優(yōu)先照顧，在很多政策方面也享受廠家優(yōu)待。產(chǎn)品戰(zhàn)略上堅(jiān)持做減法，力爭做一個(gè)廠家就要上量，成為貴賓級客戶，不要做雞肋客戶。