個行業(yè)的展會被很多人稱之為“行業(yè)的風向標”，不管展會的大小規(guī)模如何，都受到了很多廠家的高度重視。如今，第九屆中原肥料雙交會就要召開了，如何把握此次機會得到高效的“營銷潤滑劑”就看您是如何表現(xiàn)的了。

據(jù)了解，美國一家展覽調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式。因為參展能“低成本接觸合作客戶”。依照這家展覽調(diào)查公司的研究，參展商在展銷會上接觸到每一個參觀者的平均成本為177美元，而通過電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。參展“工作量少質(zhì)量高”。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。特別是調(diào)查顯示展會具有“手把手教客戶試用產(chǎn)品”的便利條件，更符合商品營銷的特殊需要。

很多商品都需要通過向用戶和經(jīng)銷商進行現(xiàn)場操作，來展示新產(chǎn)品的性能和技術(shù)，展覽會正是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方，這也是制造業(yè)參展比例及在展覽會上的投入往往高于其它行業(yè)的原因所在。展覽會特別成為新興企業(yè)和品牌開拓市場的有效手段。比如中國國際縫制設(shè)備展，近年來其展商數(shù)量和展出面積激增，其中占相當比例的就是新參展企業(yè)，約占參展商總數(shù)的17.39%。通過展會多年的培育，使很多縫制設(shè)備企業(yè)從以前的名不見經(jīng)傳逐步發(fā)展為行業(yè)中的名牌企業(yè)。

任何展覽會都有很強的區(qū)域特性。從世界范圍看，全球性的展覽會主要分布在美國、歐洲和亞洲這三個區(qū)域，這是由各區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展程度及購買力所決定的。在我國，由于地域廣闊，展覽會也存在區(qū)域特性。所以，企業(yè)參展也要注重區(qū)域特點，選準定位，以目標市場確定參展目的。不是所有展會都適合你，盲目參展反而成了一種失誤。（以上內(nèi)容以供參考）