小企業(yè)到2020第十八屆農(nóng)交會接訂單,找合作
2020年11月27-30日,第十八屆中國農(nóng)交會將在重慶舉行,預(yù)計展會現(xiàn)場成交額將再創(chuàng)新高。
企業(yè)雖小,產(chǎn)品為大
小企業(yè)參展也應(yīng)該獨(dú)立展示,要讓采購商一眼能看到您的企業(yè)。展示空間布置上要有特點(diǎn),展臺應(yīng)該要做到以下幾點(diǎn):如果小就要精致、如果大就要有氣勢。展臺上顯眼位置要有自己的品牌形象,要能吸引采購商眼光,切記不要讓采購商看到您的展臺感覺您就是“賣貨的”。要讓采購商一眼能看到您的產(chǎn)品,一眼看到您產(chǎn)品的亮點(diǎn),能被您的產(chǎn)品吸引,要愿意為您的產(chǎn)品駐足了解。
企業(yè)雖小,訂單為重
國家級展會,參觀展會的有政府官員、有全國各地的大采購商、大平臺負(fù)責(zé)人、有媒體、有批發(fā)商、有潛在合作伙伴,還有競爭對手。因此,企業(yè)展區(qū)接待就有技巧和學(xué)問,要求企業(yè)負(fù)責(zé)人一定要在訪客到達(dá)展位的第一時間了解和判斷訪客性質(zhì),針對不同訪客報價,洽談合作。展會的產(chǎn)品報價技巧決定成交量,批發(fā)商、商超負(fù)責(zé)人、大型餐飲采購負(fù)責(zé)人、食品加工企業(yè)負(fù)責(zé)人、各自合作策略要不一樣。
主動出擊,推銷自己
中國農(nóng)交會,是全產(chǎn)業(yè)鏈的展會,大中小型企業(yè)和部分政府公益都會展出,是行業(yè)參展的大平臺。很多企業(yè)、尤其是大企業(yè)在自己參展尋找合作的同時,也同時在尋找上游產(chǎn)品的合作供應(yīng)商,參展的同時,主動出擊,多參加同期會議和活動,多認(rèn)識圈子里的人,多交流,多聽經(jīng)驗(yàn)分享,可能會讓自己有意想不到的收獲。
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