農(nóng)民一般心里都清楚普通微小型蟲(如蚜蟲等)每桶(指15公斤裝的噴霧器)3元價格的殺蟲劑是可以接受的，對有抗性比較難對付的蟲害(如紅蜘蛛等)每桶4-5元的價格是正常的，對付高齡蟲或鉆蛀性抗性蟲害(如稻縱卷葉螟，棉鈴蟲等)每桶7元的價格是沒辦法只能接受。如果你銷售的產(chǎn)品符合這些條件，同時殺蟲效果好，銷售自然就沒問題，那么經(jīng)銷利潤怎么樣才能高呢?將農(nóng)藥成本降下來，效果提上去是關鍵。讓出的利潤歸經(jīng)銷商所有，就能促進經(jīng)銷商的銷售積極性。我們有個物理手段殺蟲的產(chǎn)品叫“有機種植伴侶”學名:水基化礦物油微乳劑，成分就是礦物油(法國道達爾公司的原料，20多國家的有機認證產(chǎn)品)，經(jīng)過我們的二次乳化(專利)達到了納米級并能做到既溶于水又溶于油，單獨使用就能殺蟲、殺螨、殺卵、殺虱等。防治蟲害原理為:窒息蟲害口器達到讓蟲害死亡、溶解蟲害蠟質(zhì)皮層讓蟲害失水死亡，隔絕植物與蟲害的接觸，使蟲害無法分辨食物從而保護植物不被吃。該產(chǎn)品的特點就是達到納米級能溶解昆蟲的表皮，滲透到蟲的身體里面，也就是說，和其他農(nóng)藥混用后具有增強藥效的功能，讓只有胃毒的農(nóng)藥混用后，就具有了觸殺性，原本需要讓蟲吃了才死的農(nóng)藥，現(xiàn)在通過皮膚接觸就能將活性成分送入到昆蟲的體內(nèi)，本身具有觸殺作用的產(chǎn)品混用該產(chǎn)品效果將更明顯。因此我們推出:買“有機種植伴侶”送“溴蟲腈(除盡)”，買“有機種植伴侶”送“茆蟲威(安打)”，買“有機種植伴侶”送“噻蟲嗪和氯蟲苯甲酰胺(康寬)”等一系列組合銷售方式受到了農(nóng)資經(jīng)銷商的極大歡迎。我們以混用溴蟲腈為例來說明問題我們作為贈品的溴蟲腈(除盡)其實是上三大殺蟲支柱產(chǎn)品之一，經(jīng)大田多年試驗及實際應用表明，溴蟲腈具有殺蟲譜廣，對鱗翅目、同翅目、鞘翅目等目中的70多種害蟲都有極好的防效，尤其對蔬菜抗性害蟲中的小菜蛾、甜菜夜蛾、斜紋夜蛾、美洲斑潛蠅、豆野螟、薊馬、紅蜘蛛等。屬仿生農(nóng)藥，微毒，是政府無公害的殺蟲劑，殺蟲速度快，用藥1小時即可，當天防效即達85以上。持效期特別長，在防治抗性害蟲上可控制15—20天，防治紅蜘蛛殘效期長達35天，可解除菜農(nóng)“三天一遍藥”的勞苦。在歷經(jīng)幾年的應用推廣，受到了農(nóng)民們的極大歡迎。但由于經(jīng)銷商的利潤太低而得不到普及化。價格上我們還以溴蟲腈舉例來說明:二者混用時，每瓶“有機種植伴侶”(20毫升)按5元批發(fā)價，混用溴蟲腈后能稀釋1-3桶(15公斤裝的噴霧器)，廣譜低價(24小時達到98殺滅率)，由于農(nóng)藥有效成分降低了，農(nóng)作物自然度比無公害級要高。零售價可根據(jù)季節(jié)和實際情況按7元至12元的價格進行銷售(防治對象是微型蟲或低齡蟲可按1瓶兌3桶稀釋，所以零售價可賣到9元或12元。小型蟲害或三齡蟲以上可按1瓶兌2桶稀釋，零售價可按8元或10元。防治體型大的蟲害或高齡蟲可按1瓶兌1桶稀釋，零售價可按7元銷售)。