春耕即將過(guò)去，春季市場(chǎng)幾近掃尾，可是復(fù)合肥市場(chǎng)還是相當(dāng)?shù)兔，從表面上?lái)看復(fù)合肥市場(chǎng)原料疲軟與需求量小的供大于求狀態(tài)，讓廠商的銷售壓力倍增。從上周的市場(chǎng)情況來(lái)看，要想突破現(xiàn)在的銷售狀態(tài)，就要全面釋放終端需求。
近幾年，農(nóng)民養(yǎng)成了“不到用時(shí)不買肥”的習(xí)慣，春季氣候的變化無(wú)常，讓春播用肥的市場(chǎng)十分不穩(wěn)定，這就有人說(shuō)天氣的不穩(wěn)定是影響復(fù)合肥終端需求的主要原因。今年入春以來(lái)，大家都十分的關(guān)注天氣，我們也可以看到我國(guó)西南地區(qū)出現(xiàn)局部旱情，四川南部和云南北部局地達(dá)到中度至重度農(nóng)業(yè)干旱，拖延春播進(jìn)度，這也表明天氣對(duì)化肥銷售有明顯影響。
在上周，本該進(jìn)入銷售旺季的西南復(fù)合肥市場(chǎng)還是很冷清，銷量甚至出現(xiàn)減少的現(xiàn)象。據(jù)了解，四川和云南地區(qū)主要種植水稻和蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，農(nóng)民春季購(gòu)肥時(shí)間為春節(jié)前后至6月，1~3月為主要銷售季節(jié)，農(nóng)戶購(gòu)肥比例約占整個(gè)季節(jié)60%，4~6月約占 40%。今年受干旱影響，四川南部和云南大部農(nóng)民施肥季節(jié)延遲，1~3月農(nóng)民購(gòu)肥需求量?jī)H為春季需求的40%，這意味著剩下60%的需求量將在4~6月集中釋放。
由于氣候干旱，四川用肥量明顯低于去年，前段時(shí)間季節(jié)啟動(dòng)時(shí)行情出現(xiàn)過(guò)上漲勢(shì)頭，但現(xiàn)在不僅漲不起來(lái)，反而有下滑傾向。氣候干旱，作物得不到很好的澆灌，用肥過(guò)多很可能讓作物減產(chǎn)，所以，農(nóng)戶們都是在根據(jù)天氣來(lái)看看自己需肥量是多少，這就讓復(fù)合肥廠商們很，讓復(fù)合肥的價(jià)格持續(xù)低迷。
與西南相比，華南春播進(jìn)展相對(duì)順利，在近期，部分地區(qū)降水明顯增加，在湖北地區(qū)在前天開(kāi)始了持續(xù)一周的降雨，讓原本有改善的復(fù)合肥銷售又出現(xiàn)了停滯。華南地區(qū)上半年市場(chǎng)需求要占全年7成，4、5月份的銷售將會(huì)成為關(guān)鍵期，看復(fù)合肥市場(chǎng)是否能迎來(lái)自己的“春天”。
據(jù)了解，不少外發(fā)不暢的廠家?guī)齑鎵毫σ膊恍。就某大型化肥企業(yè)銷售情況可以看出，截至目前西南市場(chǎng)僅完成其1~3月銷售任務(wù)的55%，銷售壓力巨大。由于處在春夏市場(chǎng)過(guò)渡期，為做好接下來(lái)的收款準(zhǔn)備，多數(shù)廠家選擇挺價(jià)維穩(wěn)。但面對(duì)后期巨大的銷售壓力，很多廠家也在明里暗里加大促銷力度，出臺(tái)花樣繁多的優(yōu)惠政策。
要想突破復(fù)合肥市場(chǎng)銷售情況，我們一方面要加強(qiáng)對(duì)受災(zāi)較輕區(qū)域的市場(chǎng)銷售力度，另一方面也要關(guān)注災(zāi)后改種、補(bǔ)種區(qū)域的農(nóng)資需求，特別是硫酸鉀型復(fù)合肥、微肥銷售。同時(shí)，廠家要聯(lián)合經(jīng)銷商，開(kāi)展抗旱減災(zāi)農(nóng)化技術(shù)宣傳和服務(wù)，判斷作物需求，合理布局產(chǎn)品銷售。打開(kāi)終端市場(chǎng)，釋放終端需求，讓復(fù)合肥市場(chǎng)迎來(lái)自己的“春天”。