近年來，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)面臨著農(nóng)作物病蟲害發(fā)生較輕、市場(chǎng)需求不旺、跨國(guó)公司專利產(chǎn)品市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升等不利局面。困境之下，很多企業(yè)開始思考和謀劃未來的發(fā)展道路究竟該何去何從？廣西田園生化股份有限公司副總經(jīng)理韋志軍表示：“國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)目前雖然面臨著 一些困境，但是仍然能找到持續(xù)發(fā)展的突破口，關(guān)健是要厘清戰(zhàn)略，堅(jiān)守戰(zhàn)略。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)份額按制劑企業(yè)出廠價(jià)計(jì)大約為400-500億元人民幣，跨國(guó)公司約占30%的份額，剩下約70%為國(guó)內(nèi)制劑企業(yè) 所占領(lǐng)！坝捎谵r(nóng)民不斷接受一些高價(jià)格農(nóng)藥，以使單位面積用藥成本不斷上升，市場(chǎng)總體規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)。”韋志軍說。
我國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)就是分銷網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)的掌控能力比較強(qiáng)。
分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)選擇在企業(yè)所在地及周邊區(qū)域建立了強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)，大企業(yè)甚至在全國(guó)建立了網(wǎng)絡(luò)，可以迅速在網(wǎng)絡(luò)區(qū)域內(nèi)推廣 產(chǎn)品，并且能夠面對(duì)終端零售商和農(nóng)民開展示范推廣工作。
對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力：病蟲害發(fā)生近年來規(guī)律性不強(qiáng)，且有突發(fā)暴發(fā)性，這就需要企業(yè)能夠在病蟲害有效防治期內(nèi)將產(chǎn)品快速送到農(nóng)民 手里。國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)業(yè)務(wù)流程短，反應(yīng)速度快，能夠滿足這種突發(fā)需求。
能夠滿足小細(xì)分市場(chǎng)的需求：國(guó)內(nèi)大部分區(qū)域特別是經(jīng)作區(qū)農(nóng)作物結(jié)構(gòu)復(fù)雜，同樣病蟲草害發(fā)生也很復(fù)雜且有些細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模小，跨國(guó)公 司不太好滿足這樣的小細(xì)分市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)專做這些利基市場(chǎng)，成本也不高。