為什么很多企業(yè)農(nóng)藥招商總是不能成功？要么就是根本無人問津，要么就是雖然有人光顧，但也是問的人多，成交的客戶少。其實(shí)，要想做好招商，必須對經(jīng)銷商有足夠的誘惑，才能讓經(jīng)銷商有興趣致電或上門咨詢直至發(fā)展為客戶。那么怎樣誘惑，那就需要招商的內(nèi)容重要的就是要給經(jīng)銷商一個動心的理由。
一、農(nóng)藥產(chǎn)品
首先，農(nóng)藥企業(yè)要對對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點(diǎn)分析和市場分析、地區(qū)分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與農(nóng)藥招商相結(jié)合。
低毒高效產(chǎn)品、有明確賣點(diǎn)、同類產(chǎn)品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢等均是農(nóng)藥招商產(chǎn)品的加分因素。對于企業(yè)無暇顧及的產(chǎn)品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國代理。
二、制備資料
完備產(chǎn)品資料的制作、農(nóng)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點(diǎn)清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。
三、依據(jù)不同地市市場容量和經(jīng)驗(yàn)數(shù)值結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際資源情況，設(shè)定區(qū)域全年指標(biāo)、首批提貨量和全年指標(biāo)進(jìn)度分解。制定產(chǎn)品指標(biāo)核定表，做到有章可循，心中有數(shù)，這樣對自身資源和市場資源進(jìn)行解析，會對農(nóng)藥招商起到重要作用。
四、經(jīng)銷商的利
農(nóng)藥招商廣告務(wù)必能給經(jīng)銷商傳達(dá)這樣的信息：經(jīng)營你的產(chǎn)品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤。經(jīng)銷商對獲利的信心來自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的市場營銷政策（價格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等）、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)、你公司的資金實(shí)力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，讓利潤的餡餅在農(nóng)藥經(jīng)銷商眼前散發(fā)出香噴噴的味道，從而來誘惑他們出手。
五、招商政策
農(nóng)藥招商過程中要適當(dāng)?shù)耐嘎镀髽I(yè)的銷售政策，因?yàn)檫@是經(jīng)銷商非常關(guān)心的一個問題點(diǎn)。在產(chǎn)品、市場日益同質(zhì)化的今天，各廠家之間的銷售政策往往決定著經(jīng)銷商的取舍，經(jīng)銷商都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持。
通過以上方式，從不同方面出手，從細(xì)致處擊破經(jīng)銷商的堡壘，從而達(dá)到農(nóng)藥招商的火爆成果。（火爆網(wǎng)：張言）