就在3月31日，在北京召開了2011FMB亞洲的化肥展會上，印度提出的磷酸二銨612美元、尿素340美元的到岸價（噸價，下同），成為主導(dǎo)采購價。中國企業(yè)則在謀求策略，應(yīng)對原材料價格上漲、出口基準(zhǔn)價過低。當(dāng)前化肥國際貿(mào)易中買方占據(jù)了話語權(quán)。
目前全球磷銨采購進(jìn)入活躍期，氮肥、鉀肥供需雙方尚未簽訂大單，但中國淡季關(guān)稅窗口期臨近激發(fā)了全球采購商的熱情。印度RNZ集團(tuán)總裁RazaSoomar表示，印度目前是世界最大的化肥進(jìn)口國，2010年尿素進(jìn)口700萬噸、磷酸二銨800萬噸、氯化鉀670萬噸。尿素進(jìn)口中有32.49%來自中國；磷酸二銨有30.69%來自美國，29.81%來自約旦，10.25%來自中國。他說，雖然印度不斷提高進(jìn)口化肥補(bǔ)貼價格，鼓勵國內(nèi)企業(yè)海外投資建廠保證國內(nèi)磷肥供應(yīng)，但是印度未來尿素進(jìn)口量將逐步減少，而磷肥和鉀肥的進(jìn)口量將保持在當(dāng)前水平。
據(jù)了解，印度與美國Phoschem將簽訂6個月長單，磷酸二銨進(jìn)口量100萬噸，到岸價612美元。印度與摩洛哥簽訂1年合同，目前為50萬噸，到岸價與美國一致，年底前有望再進(jìn)口50萬噸。另外，印度還與PhosAgro簽署100萬噸和JPMC的60萬噸協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士估計，保守估計印度磷酸二銨簽單量已達(dá)到440萬噸，接近全年進(jìn)口量的一半。另外，印度IPL公司第一份尿素訂單已經(jīng)簽訂，價格340美元到岸價，接近80萬噸。2011~2012年度尿素進(jìn)口有望維持500萬噸。
巴基斯坦EngroEXIMP公司EquanAliKhan介紹，雖然去年巴基斯坦受到洪水侵?jǐn)_，氮磷鉀化肥消費(fèi)量分別下降10%~20%。但預(yù)期今年巴基斯坦化肥需求將恢復(fù)，進(jìn)口繼續(xù)增長。巴基斯坦、孟加拉、新加坡等多國化肥進(jìn)口商也告訴記者，當(dāng)前印度的尿素、磷酸二銨采購價格可以接受，他們正在尋找供應(yīng)方。
中國供應(yīng)商明確拒絕了印度提出的570~575美元離岸價，堅(jiān)持605~610美元。新洋豐磷銨公司業(yè)務(wù)經(jīng)理郭志山表示，磷銨企業(yè)出口困難很快就會表現(xiàn)出來。
按照出口基準(zhǔn)價一銨為2900元，而60%一銨目前生產(chǎn)成本已達(dá)2700元，算上運(yùn)費(fèi)、港口費(fèi)用等，生產(chǎn)企業(yè)已無利可圖。開磷化肥有限責(zé)任公司國際業(yè)務(wù)部副部長程毓說，硫磺現(xiàn)在最高每噸已達(dá)250美元，磷礦石也在漲，而關(guān)稅又卡得很死，企業(yè)出口動力不足。
現(xiàn)在國外有需求，主流價格應(yīng)當(dāng)在650美元，但因出口困難，很多生產(chǎn)商、貿(mào)易商都在期待國家相關(guān)政策的調(diào)整。現(xiàn)在有些企業(yè)開始集港，并與外商接洽，但價格不確定性因素太多。另據(jù)運(yùn)安集團(tuán)相關(guān)人士透露，中外雙方簽訂的鉀肥合約幾乎為零，中外鉀肥商家紛紛提前撤出會場。