自從進(jìn)入3月份以來，河北各地受天氣干旱的影響，農(nóng)作物施肥又遇到春寒，小麥返青施肥推遲，導(dǎo)致前期尿素壓價拋售。市場上當(dāng)?shù)仄放颇蛩嘏l(fā)價格由2100元（噸價，下同）降至1920多元，清明節(jié)前后價格略有回升至1940多元，市場又出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。復(fù)合肥市場價格基本穩(wěn)定，略有小降，45%硫酸鉀復(fù)合肥市場批發(fā)零售價格在2950~3000元左右，銷售看好。品牌二銨由于春季需求量小，價格穩(wěn)定在3400多元，銷售遲緩。對于春季這一市場現(xiàn)象，筆者走訪了衡水地區(qū)的深州、饒陽、冀州多個經(jīng)銷大戶和部分零售網(wǎng)點，了解了促使市場變化的成因。
一、氣候因素。農(nóng)田干旱導(dǎo)致農(nóng)民施肥推遲，對化肥銷售產(chǎn)生了消極影響。就衡水區(qū)域農(nóng)民追肥而言，周邊各縣市水利條件較好，在氣候正常的年份，小麥追肥從農(nóng)歷正月15日開始到2月2日前后結(jié)束，追肥期只有20多天時間，化肥銷售處于旺季。今年由于氣候干旱氣溫低，使化肥追施期延長了近1個多月。清明來臨，個別縣區(qū)小麥返青施肥澆水仍未結(jié)束。雖然國家出臺了抗旱補貼，每畝資金20多元，仍不能調(diào)動農(nóng)民積極抗旱。據(jù)深州農(nóng)民反映，抗旱資金實際落實到農(nóng)民手中只有4元，部分農(nóng)民認(rèn)為抗旱補貼資金實屬杯水車薪，不足以調(diào)動灌溉機械提前到位澆地。在饒陽縣由于季節(jié)推遲，部分水泵機械仍在家中以免被盜丟失，使小麥返青施肥推遲。
二、農(nóng)民追施數(shù)量不減，營養(yǎng)總含量降低，追施化肥替代品種增多。部分農(nóng)民對糧價上漲、增加收入不抱過高的希望，購買高價尿素人數(shù)減少。普遍認(rèn)為，尿素市場零售價格在1850~1950元是農(nóng)民追肥價格底線，尿素超過2000多元農(nóng)民開始購買其他化肥來代替追施，如選擇低含量的氯化銨、硫酸銨擠壓顆粒，每畝40斤。追施數(shù)量不減，但總含量降低。當(dāng)?shù)卮蟛糠洲r(nóng)民將增加收入放眼于外出打工，每天至少有80~100元的收入，對農(nóng)業(yè)投入看的不十分重要。
三、批發(fā)經(jīng)銷商改變了銷售辦法。往年大多數(shù)經(jīng)銷商春季備肥購進(jìn)多數(shù)以尿素和優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥為主，如深州貿(mào)易城內(nèi)每年有40多家經(jīng)銷尿素，春季銷量保持在200~300噸。今年由于尿素前期價格已漲到2100多元，經(jīng)銷商很少再購進(jìn)經(jīng)營，大多數(shù)改為低含量、盈利空間大的品種經(jīng)營。如某公司去冬今春尿素?zé)o進(jìn)貨，他們及時抓住經(jīng)銷商心態(tài)，根據(jù)當(dāng)?shù)卮杭句N售熱點大量貼牌生產(chǎn)低含量復(fù)合肥，大小經(jīng)銷商積極購進(jìn)經(jīng)營，產(chǎn)品供不應(yīng)求；因小麥返青速效快于尿素，農(nóng)民積極購買。又如某廠加工的硫基追肥，標(biāo)注含硫23%、含氮23%，送到衡水周邊各縣1150元，市場零售1500元，經(jīng)銷商批發(fā)1250元，差價250多元，80斤包裝每袋有10多元的盈利。
四、尿素銷售價格倒掛，搭配復(fù)合肥銷售，低質(zhì)產(chǎn)品銷售增加。尿素作為傳統(tǒng)品種，農(nóng)民施肥已成多年的習(xí)慣。但農(nóng)村個體經(jīng)營者以盈利為目的，加之近幾年來肥價不穩(wěn)，經(jīng)營者賠多賺少風(fēng)險大，故而改變了銷售辦法。市場尿素搭配銷售盛行，每購一袋尿素搭配3~5袋復(fù)合肥和其他品種，每袋尿素賠一元，復(fù)合肥每袋賺10元，農(nóng)民單購尿素不賣，從而使尿素銷量減少。在故城、冀州、深州等地有60%的經(jīng)銷商已不再經(jīng)營尿素，改為其他品種銷售。據(jù)深州城關(guān)社門市介紹，前幾年尿素價格低，春季可銷300多噸。今年由于市場變化快，價格不穩(wěn)，已將往年的經(jīng)營思維方法打亂，只銷尿素8噸，仍然充滿賠錢風(fēng)險，為此增加了一種大粒長效緩釋氮肥銷售，氮、硫、鋅、硼含量俱全，農(nóng)民樂意施用。銷售都有200多元的盈利，廠家和經(jīng)銷商都受益。
五、宣傳造勢推廣力度加大，促銷辦法層出不窮，不斷翻新。為促進(jìn)化肥新產(chǎn)品銷售，廠家和經(jīng)銷商加大了電視廣告宣傳力度，已有很多復(fù)合肥企業(yè)將推銷轉(zhuǎn)移到農(nóng)村田間地頭，電影、幻燈、技術(shù)講座并用，效果不錯，促進(jìn)了銷售。同時有的推廣宣傳出邪招，如某家復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)的有機肥新品種，聘用業(yè)余歌舞團演出進(jìn)村進(jìn)行促銷，居然有一定效果。