2018年9月17日，經(jīng)過近7個月的艱苦談判，中方鉀肥聯(lián)合談判小組最終與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就中國2018年鉀肥海運進口合同達成一致，合同期限為半年期，合同價格為到岸價（CFR）290美元/噸，較2017年合同價（CFR）230美元/噸上漲了60美元/噸。
此次鉀肥大合同簽訂的談判過程如何？該價格是否符合市場預(yù)期？新價格又將如何影響后期國內(nèi)鉀肥市場？針對這些備受關(guān)注的問題，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會第一時間對業(yè)界進行了采訪。
談判情況
歷時7個月
中外雙方預(yù)期不一致導(dǎo)致談判艱辛
據(jù)中方鉀肥聯(lián)合談判小組成員、中農(nóng)集團控股股份有限公司副總經(jīng)理王蓓介紹，由于中方和外方對大合同價格預(yù)期不一致，導(dǎo)致今年鉀肥大合同談判時間較長，歷時7個月，過程也比較艱辛。
原因主要是國際市場鉀肥需求增長，而國內(nèi)市場需求減少。
首先，國際方面，今年巴西、東南亞、非洲及其他新興地區(qū)對鉀肥的需求遠超預(yù)期，且國際新增供給量在2018年未能釋放，如美盛、俄羅斯及以色列等公司也受各種因素影響出現(xiàn)減產(chǎn)，供給偏緊、需求旺盛，導(dǎo)致國際供應(yīng)商的庫存較低，國際鉀肥價格不斷上漲。其次，中國方面，受到環(huán)保政策、農(nóng)產(chǎn)品價格偏低等影響，今年復(fù)合肥企業(yè)的整體開工率不高，化肥整體消費量也呈現(xiàn)減少趨勢。在國際需求向好、國內(nèi)需求不足的相反情況下，中方和外方的談判預(yù)期出現(xiàn)分歧。
談判小組經(jīng)過不斷努力下，最終選擇在這個時間點簽訂合同，有利于保障明年春耕化肥供應(yīng)，也有利于國內(nèi)鉀肥市場價格穩(wěn)定。王蓓介紹說，今年的談判在9月中旬達成，一方面，印度在8月25號達成大合同后，國際鉀肥市場預(yù)期再次提高，而且將導(dǎo)致國際供應(yīng)商的庫存更加緊張，若不抓緊時間，未來進口成本可能更高。另一方面，目前已經(jīng)9月份，若1個月內(nèi)，新合同無法簽訂，可能會導(dǎo)致國內(nèi)鉀肥供給不足、冬儲備肥期間原材料價格上漲，最終影響明年春耕用肥。在這兩個因素共同作用下，談判小組當機立斷，簽訂鉀肥大合同。
雖然談判最終價格較去年上漲60美元，漲幅較大，但290美元／噸CFR的價格是符合當前國際市場情況的，如當前國際市場鉀肥價格，巴西已漲至340美元/噸CFR、歐洲已漲至370美元/噸CFR，東南亞也已漲至310-320美元/噸CFR，自去年中國鉀肥大合同簽訂至今，這些國家現(xiàn)貨價格漲幅均高于60美元／噸，所以說最終中國鉀肥大合同價格是較為合理的。同時，中國鉀肥大合同價格雖然與印度大合同價格持平，但是我國簽訂的采購合同為半年期合同。
與此同時，王蓓也表示，在鉀肥大合同談判中，我國國儲鉀肥對鉀肥大合同談判的支持較大。外方在談判過程中，一直十分關(guān)注中國鉀肥港口庫存量，由于國家儲備的存在，我國港口鉀庫存始終維持在150萬噸以上，這對談判是個巨大的支撐。不過，也應(yīng)該認識到，中國鉀肥需求占世界總需求的20%以上，要掌握未來談判更大的話語權(quán)，要在以下三個方面繼續(xù)努力：第一，國家應(yīng)該繼續(xù)加強鉀肥的戰(zhàn)略儲備，保障港口鉀庫存量的穩(wěn)定；第二，保持國產(chǎn)鉀肥可持續(xù)的生產(chǎn)能力；第三，加強對海外鉀肥資源的投資。
市場反應(yīng)
鉀肥大合同價格上漲60美元
與預(yù)期基本一致
四川鹽湖化工銷售有限公司董事長羅永成表示，受國際鉀肥價格持續(xù)上漲影響，在鉀肥大合同未簽訂前，市場已經(jīng)有50-60美元的漲價預(yù)期，跟隨預(yù)期，國產(chǎn)鉀也已漲至2350元/噸，所以本次鉀肥大合同價格上漲60美元與市場普遍預(yù)期基本一致，290美元的大合同價格與當前國產(chǎn)鉀價格也基本接近。
上海市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司化肥原料部經(jīng)理馬堅也表示，這次大合同談判時間比較久，過程比較艱辛，但是談判結(jié)果是可以接受的，與預(yù)期基本相符。因為國際鉀肥價格上漲趨勢比較猛烈，當前巴西大顆粒鉀肥（CFR）已經(jīng)漲至340美元/噸，東南亞大顆粒鉀肥（CFR）也已漲至300美元/噸，中國大合同290美元/噸的價格和印度持平，在整個國際鉀肥市場仍屬于價格洼地。而且，考慮到后市需求釋放，此時鉀肥大合同簽訂，不僅有助于保障國內(nèi)供給，還有利于上下游企業(yè)安排生產(chǎn)，穩(wěn)定國內(nèi)市場。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，鉀肥大合同290美元的價格，相比美國、巴西等國家300美元/噸以上的現(xiàn)貨價格，雖然仍是價格洼地，但與印度同價這一點，還是感覺偏高，因為印度的鉀肥進口量遠小于我國的進口量。此外，分析認為，今年鉀肥大合同談判結(jié)果或也受去年加鉀和加陽合并使鉀肥資源集中度更高的影響。國內(nèi)方面，其實在印度大合同價格公布后，鹽湖等國產(chǎn)鉀肥大廠的價格已經(jīng)開始上調(diào)，到現(xiàn)在價格已經(jīng)漲到與合同價格基本持平，所以國內(nèi)市場價格目前比較穩(wěn)定。
后市預(yù)測
國內(nèi)鉀肥價格將維穩(wěn)為主
小幅震蕩
羅永成分析說，2018-2019年鉀肥大合同對國產(chǎn)鉀價格是個有力的支撐，且受到礦石質(zhì)量影響，截至今年7月底，青海鹽湖僅生產(chǎn)200萬噸左右鉀肥，未達到年初的生產(chǎn)計劃，國產(chǎn)鉀供給略偏緊也將支撐國內(nèi)鉀肥價格。但由于當前國內(nèi)市場價格與大合同價格基本接近，鹽湖最近的產(chǎn)量也在持續(xù)增加，預(yù)計后期國產(chǎn)鉀價格維穩(wěn)為主，繼續(xù)上漲的空間不大。
馬堅分析說，由于大合同簽訂后，新的港口鉀還需要至少一個月的時間才能到國內(nèi)市場，預(yù)計短期內(nèi)鉀肥價格基本穩(wěn)定。后市的話，由于今年國產(chǎn)鉀產(chǎn)量一般，邊貿(mào)鉀的供應(yīng)也較少，在供給偏緊、成本支撐及需求釋放影響下，預(yù)計鉀肥價格穩(wěn)中有升，局部區(qū)域需求比較旺的話，價格可能會有一定上漲。
王蓓認為，鉀肥大合同簽訂后，對市場是個穩(wěn)定作用，將抑制前期國內(nèi)鉀肥價格快速上漲的趨勢，后市國內(nèi)價格可能主要受到供需、國產(chǎn)鉀的發(fā)運等情況影響，預(yù)計后期鉀肥價格將保持穩(wěn)定、小幅震蕩。
湖北楚豐化肥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張遠豪分析，雖然鉀肥大合同價格已經(jīng)確定，但市場價格還受到兩個重要因素影響，一是合同簽訂量，二是到港時間。如果后市需求不旺，而簽訂量又大，還集中到港的話，可能也會出現(xiàn)價格下降的情況，所以說市場整體情況還不明朗，需要根據(jù)具體簽訂數(shù)量、到港時間及需求情況綜合觀察。同時，鉀肥大合同簽訂對不同行業(yè)的影響也不同，對鉀肥行業(yè)來講，大合同價格簽定能提振行業(yè)信心，對農(nóng)業(yè)來講，受到農(nóng)產(chǎn)品價格低迷、拋荒等因素影響，鉀肥價格上漲，會降低農(nóng)民用肥積極性、抑制用肥需求，而需求減少的話，銷售情況也不會好。
也有業(yè)內(nèi)人士指出，我國鉀肥需求有個特點是價格彈性比較大，即鉀肥價格高了以后，復(fù)合肥廠可能會增加低鉀比例產(chǎn)品的產(chǎn)量，F(xiàn)在國內(nèi)鉀肥價格已經(jīng)漲到較高水平，預(yù)計對鉀肥后市需求會有一定影響。
綜合來看，2018-2019年中國鉀肥大合同價格上漲與市場預(yù)期基本相符，部分大型貿(mào)易商和流通商已經(jīng)提前進行儲備。由于目前國內(nèi)市場價格與大貿(mào)價格相差無幾，且后續(xù)裝船等還需時間，預(yù)計短期內(nèi)，國內(nèi)鉀肥市場以維穩(wěn)為主；待需求釋放，可能會出現(xiàn)部分區(qū)域價格小幅上漲的情況，但受到大合同價格限制，預(yù)計后市鉀肥價格將以平穩(wěn)為主。