今年秋季銷售時間拉長，重點(diǎn)市場銷售可能會推遲一至兩周，推遲至10月底。由于銷售方式的轉(zhuǎn)變滯后，因此部分企業(yè)今年在重點(diǎn)區(qū)域的銷售量減少10%-20%.秋季維持了復(fù)合肥市場價(jià)格呈現(xiàn)弱平衡狀態(tài)，在原材料低迷的情況下，預(yù)計(jì)冬儲價(jià)格也不會過高。冬儲生產(chǎn)企業(yè)用利息等金融性政策吸引經(jīng)銷商打款，但是目前整體打款情況和往年相比相對滯后。
秋季市場：“套路”廠家被“套路”
今年秋季銷售時間拉長，蘇魯豫皖冀的秋季銷售原本應(yīng)該在10月中旬結(jié)束，今年會推遲一至兩個禮拜至10月底。某集團(tuán)肥料事業(yè)部副總經(jīng)理毛華銀表示：“今年秋季市場有個很明顯的特征：國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)原本成熟的銷售市場今年表現(xiàn)相對較差。除了天氣等客觀因素之外，重要的原因在于各大企業(yè)對成熟市場的開發(fā)和營銷都形成了‘套路，而實(shí)際上，在這些區(qū)域的促銷方法與營銷渠道變化、種植結(jié)構(gòu)變化、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員變化、農(nóng)業(yè)區(qū)域化特色產(chǎn)業(yè)化等等都已產(chǎn)生巨大的變化；而企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)依然沿用此前的手段，受經(jīng)驗(yàn)主義所累，相當(dāng)一部分企業(yè)今年截至目前在這些區(qū)域的銷售量減少10%-20%.”
換言之，就是“套路”的廠家被不按照“套路”出牌的市場迎面一擊，這也是包括化肥產(chǎn)品在內(nèi)的所有行業(yè)市場常見的“套路”.
和變化的市場相比，秋季市場復(fù)合肥價(jià)格可謂一潭死水。6-7月市場上的硫酸鉀復(fù)合肥的價(jià)格為2200元/噸上下，進(jìn)入秋季市場后，價(jià)格一直不足2000元/噸，甚至更低。進(jìn)入9月份，尿素價(jià)格出現(xiàn)了短期小幅上揚(yáng)，但是原材料價(jià)格整體依然在谷底徘徊，氯化銨工廠以保底為主。紅鉀華東到站價(jià)不超過1700元/噸。氮肥和磷肥價(jià)格早已跌破多數(shù)企業(yè)的盈虧線，而一般復(fù)合肥的價(jià)格也在盈虧線上苦苦掙扎。
此時，任何一項(xiàng)提高生產(chǎn)成本的政策出臺，都將對原本已經(jīng)承受巨大壓力的企業(yè)再添重壓。以9月21日開始實(shí)施的超載新標(biāo)準(zhǔn)為例，化肥的生產(chǎn)從原材料到成品的運(yùn)輸起碼以噸為計(jì)量單位計(jì)算的，大批量加之長途運(yùn)輸，在談及“利潤”二字都略顯尷尬的化肥行業(yè)，新規(guī)的實(shí)施無疑是雪上加霜。“弱需”和“強(qiáng)征”作用相互抵消，維持了復(fù)合肥市場價(jià)格的弱平衡。
冬儲市場：企業(yè)用金融性政策“吸金”
近期部分企業(yè)出臺了冬儲政策，但是多數(shù)企業(yè)依然在觀望。就目前出臺的政策看，利息等金融性政策平均提高兩成以上，局部甚至更高。毛華銀認(rèn)為，“今年的利息等金融性政策上升幾乎是必然，近幾年經(jīng)銷商冬儲幾乎都在虧損，生產(chǎn)企業(yè)今年開始依靠高額的計(jì)息吸引手上依然有富余資金的經(jīng)銷商！痹瓉矶瑑Φ谋疽馐嵌驹牧蟽r(jià)格下跌，廠家可以利用市場淡季低價(jià)銷售產(chǎn)品，廠商都可獲利，但是從近幾年的情況來看，這種時間差帶來的利潤早已消失殆盡，廠家關(guān)注冬儲更多原因是要提早為春季市場布局。
目前，東北、西北、西南、東南片區(qū)進(jìn)入冬儲的前期預(yù)熱階段，但是整體收款與往年同期相比有偏差，是原來的五成左右。
預(yù)計(jì)在冬儲期間，復(fù)合肥價(jià)格不會出現(xiàn)大幅上升空間，首先重要尿素在煤炭近期上揚(yáng)的情況下，價(jià)格上漲幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本上漲幅度，可以視為整體依然弱勢的表現(xiàn)。受累于高產(chǎn)能，磷肥企業(yè)在面臨較低的出口價(jià)格時，依然選擇適量出口。作為復(fù)合肥重要的原材料，氮、磷的不景氣，很難拉動復(fù)合肥的價(jià)格上升。