傳統(tǒng)招商模式效果越來越差，如何提高成交率成為所有企業(yè)共同面對的一個難題！會議營銷成為當(dāng)下成交率的一種新型營銷模式，2017年11月11日，火爆網(wǎng)《招商精英團隊打造之會議營銷培訓(xùn)》對這個問題進行了詳細透徹的講解。

火爆網(wǎng)何總歸納出了當(dāng)下企業(yè)會議營銷難做的4大難題：

1.走馬觀花的客戶比較多，真正帶著成交心態(tài)來的寥寥無幾。

2.客戶群體復(fù)雜、對客戶的情況不了解，無法針對性的下手。

3.很多客戶都是抱著看看的心理，真正成交的時候都無動于衷。

4.一般訂貨都是老客戶，新客戶比較少，一次比一次成交率低。

一場會議營銷是否能夠成功，95%都是依靠的會前工作。結(jié)果往往在會議開始時就一定確定了，所以如何做好會前鋪墊和準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要！一場成功的會議需要做好以下幾點：

1、會前宣傳

會前宣傳主要就是造勢，要形成鋪天蓋地的效果。重點宣傳會議的時間、地點、訂貨產(chǎn)品、訂貨政策。要約人員每人每天不要少于十篇（會議時間、地點、產(chǎn)品、政策、參加人員、可以享受政策的人員），要確保一對一發(fā)送（一篇），QQ、微信朋友圈、說說、空間、微信群、貼吧、論壇、微博、電話等宣傳渠道都需要用上。

2、客戶邀約

客戶邀約需要進行兩次。次邀約是為了精準(zhǔn)的挑選客戶，確保到場的客戶都是有一定意向的客戶，從而確保會議現(xiàn)場成交率；第二次邀約是為了確定客戶是否到場，根據(jù)到場人數(shù)來進行會議安排，還可以讓客戶產(chǎn)生被重視感。

3、會議準(zhǔn)備（物料、行程、人員、現(xiàn)場）

一場會議要想成功必須確保會議全程流暢，因此物料的準(zhǔn)備和客戶行程的安排以及現(xiàn)場的布置就顯得十分重要。

物料的準(zhǔn)備大致包括：樣品、宣傳畫冊、名片、獎品、合同、POS機、政策表、產(chǎn)品價格表、筆、收據(jù)、礦泉水、服裝統(tǒng)一、工牌、展架、海報、經(jīng)銷商登記表、名片盒、產(chǎn)品效果對比圖、客戶見證——小視頻、公司支付的二維碼、銀行賬號、相機、展示柜、貨架；行程安排為確認(rèn)客戶是否到達、食宿是否到位。

4、制定目標(biāo)

指定銷售目標(biāo)需要根據(jù)到場人數(shù)以及客戶訂貨量進行預(yù)估，同時在這個目標(biāo)上增長20%左右，以激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，還要做好會議前的公眾承諾（完成目標(biāo)如何獎勵、未完成目標(biāo)如何懲罰）。

當(dāng)今農(nóng)資招商越來越難做，會議營銷這種新型的營銷模式將會占據(jù)越來越重要的地位，做好會議營銷對于企業(yè)的發(fā)展有著巨大的作用。在火爆網(wǎng)《招商精英團隊打造之會議營銷培訓(xùn)》上，眾多學(xué)員學(xué)到了做好會議營銷的精髓，相信在未來，他們一定會為各自的企業(yè)帶去重大的改變！